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Geht da noch was am Preis?

Kennen Sie von Ihren Kunden so Aussagen wie „Was geht am Preis noch?“, „Ihr Wettbewerber ist günstiger“ oder einfach nur „Sie sind zu teuer“? Die meisten antworten darauf so etwas wie „Was haben Sie sich denn vorgestellt?“ oder „Wo müssten wir denn hin?“ Und schon ist die Preisverhandlung eröffnet. Jetzt geht es nur noch um die Höhe des Nachlasses. Die falschen Antworten in der Preisverhandlung kosten den Unternehmer und Handwerker richtig Geld. Egal, ob Rabatt oder Skonto – jeder Nachlass reduziert Ihren Gewinn. Selbst wenn Sie nur 100 Euro Nachlass geben, sind das bei 100 Aufträgen auch 10.000 Euro.

  • Welche Frage Sie unbedingt klären sollten, bevor Sie einen Nachlass geben!
  • Warum Kunden, die nach einem Rabatt fragen, kaufen wollen
  • Warum der Kunde blufft
  • Warum der Preis nicht entscheidend ist
  • Warum wir glauben, dass der Preis entscheidend sei
  • Was es kostet, wenn Sie „nur“ 2% Skonto geben

Teilnahmegebühr: 285,00 €

Referent: Heiko T. Ciesinski

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